価格交渉はあるものですか？
必ずあるわけではありませんが、90%以上の確率で価格交渉はあると思っておいてください。100万円未満の端数をお願いされたり、10%前後の非常識な金額の交渉まであります。「売りたくない！」と思えば、当社からお断りするだけなので手間はかかりません。
価格交渉をされないためには、競争を巻き起こすのが効果的です。最初の土日で内覧が5件あるなら、土日で5件の内覧があることをそれとなくアピールします。「他にも検討している人がいます。」というフレーズは、本気のお客さまには響くものです。ウソでなければ積極的に人気物件であることを伝えます。私なら土日の内覧表を作成して、それぞれのお客さまへ渡す資料をリビングのテーブルに目立つように積んでおきます。